不為困難找理由隻為發展想辦法——西南管理公司跨越式發展側記

分類：鐵軍風采錄
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來源：
發布時間：2013-09-06 19:56
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【概要描述】從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這裡留下了深深的印記。自2007年以來，無論是施工産值，還是上繳利潤，抑或是省市級質量管理，文明施工等獎牌數，均逐年俱增，2011年更創曆史新高，其中施工産值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來喜訊，今年上半年新接工程3-4個億，其中長慶油田隴東生産指揮中心、

不為困難找理由隻為發展想辦法——西南管理公司跨越式發展側記

分類：鐵軍風采錄
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發布時間：2013-09-06 19:56
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詳情

　　從三秦大地到霧都重慶，從巴山蜀水到劉三姐的故鄉，從中原腹地再到西夏王朝的故土……集團公司西南管理公司及屬下項目部的鐵軍健兒在這裡留下了深深的印記。自2007年以來，無論是施工産值，還是上繳利潤，抑或是省市級質量管理，文明施工等獎牌數，均逐年俱增，2011年更創曆史新高，其中施工産值是2006年的4倍還多。喜慶建黨九十周年前夕，又傳來喜訊，今年上半年新接工程3-4個億，其中長慶油田隴東生産指揮中心、蘇甯電器重慶物流中心兩項工程，造價各1.5億元左右，與去年同期相比翻了一番，面對日新月異的形勢，作為集團公司副總、西南管理公司掌門人曹進在這激情燃燒的歲月裡，不禁感慨萬千……

　　(一)

　　作為中華民族五千年文明的标志性城市，西安是西北地區工業、商業及金融的中心，黃河流域以及新歐亞大陸橋中國段最大的中心城市。改革開放以來，她翻開古老而厚重的曆史，活力四射、青春勃發、經濟建設和社會事業蓬勃發展，給建築業帶來了無限的生機。但過去因各種原因，西南管理公司未能在這神奇的熱土上描繪出的神奇藍圖。問題的症結在哪裡?有人歸咎于當地的生存環境，有人歸咎于建築市場的無序運行，又有人歸咎于前階段國家宏觀調控政策，如此等等。曹進和管理層的同事們在仔細“把脈”後，本着“總結過去是為了更好地開拓未來”這一着眼點，将情況一一進行了梳理。大家分析現象看本質，透過客觀看主觀，終于找到了症結所在：怕擔風險，謹小慎為，主觀能動性不強，服務意識差是主因。醫治的良方是，在規避風險中敢于承擔風險，在開拓經營中搞好理性經營。他們堅信：隻要堅持科學發展觀，擺正“做穩做實做安全”與“做強做大”之間的辯證關系，就能有所作為，穩中求進。

　　不承接任務，不敢于冒風險，生存與發展隻能是一句空話。與時代同步，實現跨越式發展更是無稽之談。為此，他們深入調研、主動出擊、廣交朋友、捕捉信息，并以科學的施工組織設計方案、合理的報價、正确的投标決策，争取多接工程、接好工程。前年，長慶油田要建雅園A座28層高樓，剛獲取這一信息時，有些人不敢投标、競标，認為管理公司技術力量薄弱，缺乏做高層的經驗，加之工期又較緊，擔心萬一做砸了，在西安建築市場就難以立足了。老曹和大家坐下來，仔細分析了業主的情況和項目經理的為人及業務水平，認為長慶油田是公司長期的合作夥伴，實力雄厚，工程不會因資金問題而影響施工進度，尤其是項目經理金中昕有20多年的施工經驗和現場管理及處理問題的能力，他的為人和處事很為人們所稱道。盡管技術力量略顯不足、缺乏做高層的經驗，但管理公司能内部調度、調劑、整合資源，社會上也能招到賢才。我們唯有知己知彼、敢闖敢冒，才能變革梨子，嘗到梨子的味道。畏首畏尾，一味地強調客觀，将永遠一事無成。達成共識後，公司集中力量，集中智慧，以科學的施工方案和合理的報價，一舉中标。在具體的施工過程中，金中昕同志親臨一線，嚴格管理，不僅施工質量上乘，而且還提前100天完成了任務。這一仗打響後，在西安乃至整個西北地區引起了轟動。西南管理公司由此而聲名鵲起，施工任務也随之源源不斷。

　　(二)

　　面對不期而至的大好形勢，曹進及他的同事們大腦并沒有發熱。他們認為，企業要追求利潤的最大化，最有效的途徑，就是在大膽開拓的同時，盡量縮小工程的風險系統。具體做法上：首先，他們堅持理性經營，擇優選擇工程，不片面追求經營規模的擴張，力求做到做一個成功一個。對風險不可控的項目，即便有非常誘人的條件，也堅決予以放棄。其次，重點加強了對墊資、帶資工程項目合同的評估審核，不斷完善經營管理預控體系，嚴格信用等級評價程序，用科學态度和法律武器防範和規避合同風險。第三，由房地産工程向高等院校、部隊、石油及政府等部門投資的工程轉移。因為這些項目的業主行為比較規範，且資金支付及時，因而風險也相對比較小。近幾年來，西南管理公司在西北地區承接的工程，大多以油田和高校為主，因甲乙雙方的行為規範，合同履約度高，故經濟糾紛很少，且從不拖欠農民工工資，訴訟案件也歸于零。

　　(三)

　　“一手抓市場，一手抓現場;兩手都要抓，兩手都要硬”，這是曹進和他的同事們在西南打拼幾年中悟出的又一道理，可謂是緻勝的法寶，管理的圭臬。在市場經營方面，他們既“小心眼”，又“大手筆”。面對西部大開發帶來的經濟、社會建設的巨大商機，西南管理公司抓住時機，順勢而為。除了在西安這金年会金字招牌诚信至上心城市的建築市場搶占先機，做大蛋糕外，還在陝西及周邊其他省份的重要城市調兵遣将、謀篇布局，先後開拓了寶雞、渭南、臨潼及甯夏銀川、廣西南甯、甘肅蘭州及直轄市重慶等地區的新市場。目前，他們正采取更大的動作，尋求更大的發展空間，逐步向西北各省一二線城市滲透……在西部大開發的舞台上，西南管理公司上下正演奏着波瀾壯闊、氣勢恢宏的交響樂章!

　　在現場管理方面，他們更是狠下苦功，硬招叠出：

　　硬招之一：堅持按“有合格身份、有經濟實力，有管理能力，有誠信素質”的标準選擇勞務隊伍。對那些經濟實力不強、管理能力薄弱、誠信度低下的勞務隊伍，堅決予以清除，做到甯缺勿濫。

　　硬招之二：明确職責、責權分明、管理到位，堅持工程合同簽訂後，項目經理必須與公司簽訂“四份責任書”，即：安全生産文明施工責任書;工程質量創優責任書;項目經理承諾書;經濟承包責任書。盡可能地減少和避免各項目部“各自為陣，責權不明，管理失控”的現象發生。

　　硬招之三：變被動創優為主動創優。過去，西南管理公司由于品牌意識淡薄，對工程創優基本是被動應付。往往是業主要求創優，企業被動接受。有一件事，對曹進他們觸動很大，西北地區在招标時，很注重工程質量有無省級以上的獎項，如有在評标時按等級加分;如無，有時則連投标的資格也沒有。2007年以來，西南管理公司牢固确立“樹品牌意識，建精品工程”的理念，他們對每個中标的項目，在工程質量管理上都做到超前策劃。開工前，首先明确創優目标，并根據項目情況制訂嚴格的創優措施。通過多年的不懈努力，西南管理公司承建的工程基本實現了“棟棟成優”。前年，承建的長慶油田銀川生産指揮中心工程被甯夏回族自治區授予“安全、質量标準化示範工程”稱号，并被全自治區現場觀摩交流兩次，并入圍魯班獎評審，這在甯夏建築史上是絕無僅有的。

　　硬招之四：凡重點工程西南管理公司均派員長駐工地，現場檢查指導，與項目部一線人員24小時在一起并肩戰鬥。曹進和其他如質檢、安全等管理人員也做到大小工地每周巡查一次;重點工程每周至少3次，至于重慶、銀川、南甯等省會工地，也至少每半月檢查一次，與項目經理現場解決問題。

　　(四)

　　曹進和他的同事們在“一手抓市場，一手抓現場”的同時，還注意“一手抓内部管理，一手抓和諧建設”。内部管理之嚴格最能說明問題的，就是管理機關下派到項目部的同志，與一線人員分竈吃飯，自己租房居住，因為是單獨核算，故不能因此占人家的便宜。和諧建設方面給人留下了深刻印象。除改善辦公、食宿條件、添置交通工具外，每周日都有一次“餃子宴”。上至曹進，下至食堂炊事員，從原料購買到剁餡包餃，一律人人動手，個個參加。大家圍桌而坐，談工作，談生産，在不知不覺中，既對上周各自工作有了基本了解，又對下周的工作安排心裡有了譜，同時也讓領導的想法、思路和對工作、生活上的要求，在春風化雨中被人們所接受。用曹總的說法，這叫“潤物細無聲”。你可能不會相信，西南管理公司一至三層的大樓，除會計室外，無論是辦公室還是員工宿舍都不上鎖，“鐵将軍”早在這裡下崗歇業了，員工們說，這是因為大家心裡都有把“連心鎖”。

　　行文至此，記得筆者曾向這位連續兩年榮獲公司“突出貢獻員工”的傳奇老總提出這麼一個問題，西南管理公司這幾年之所以取得長足的發展，你認為，最主要的動因是什麼?他沉默片刻，說了一句耐人尋味的話：我認為除了集團公司董事會、黨政工強有力的領導外，“不為困難找理由，隻為發展想辦法”的信念，也許是我們搞好工作最根本的動力……

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